演讲实录 | 王启：燃气采暖炉发展途径分析

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我今天带来的演讲，主要目的是把行业情况分析一下。

一、燃气壁挂炉发展的影响因素

前段时间我找到了一份2007年的讲稿，当时有分析行业发展有哪些影响因素，这些因素到现在仍然有参考意义，只不过在不断变化。我把这些因素分了三个时间段，看看哪些因素已经解决了，哪些因素还需要继续克服。

1、标准规范的配套问题

2007年时行业的相关标准还很缺乏，只有一个行标——CJ/T 228。当时很多企业执行的是GB 6932热水器标准，大家都知道这个标准主要针对燃气热水器，跟燃气壁挂炉有所联系，但还存在很大差距。至于安装标准、零部件标准，当时业内均未出现，欧洲标准也不能执行。直到2010年，在行业的共同努力下，强制性国标GB 25034出台，这个问题才得以解决。

如今我们的标准化体系基本健全，从产品标准、零部件标准，到服务标准、安装标准，已经形成一整套标准体系。从标准角度讲我们现已基本克服，当时说的问题现在已经全部解决。

2、产品质量问题

2007年行业仍算处于起步阶段，大多数是将国外的产品引进来。欧洲的产品在质量方面还是相对稳定的，因为发展比较早。只是我们在引进和吸收过程中有时还不是太成熟，不过从2012年到2017年，我们产品质量一直在走上坡路，逐步走向成熟。除却2017年的产品质量大幅度下滑，这个后面会详细说。

3、安全性、可靠性问题

从2007年到现在，产品的安全性和可靠性方面总体而言是非常好的，这么多年来虽有出现一些小事故，但基本不是产品质量问题，这点值得欣慰。

产品的可靠性需要一定过程，除了一开始选择好的产品外，我们也逐步对产品零部件等方面做了严格要求，使得产品的可靠性相当高。目前业内实行的标准，对产品规定了8年的使用期，实际上正常使用情况下，产品的使用期远远超过该要求。

这些年国家燃气用具质量监督检验中心在产品检验方面制定了一套非常严格的制度，主流企业都很愿意通过严格检测，考验产品的真正品质。所以总体来讲，这10年来产品可靠性也在稳步上升。但和前面提到的安全性一样，2017年“煤改气”政策出现后，“大跃进”情况下的产品质量严重下滑，会对产品的可靠性带来一定的影响。

4、安装条件

安装条件一直是我们行业的难题，从安装标准到和建筑行业沟通，这么多年我们也做了很多工作。

单说允许壁挂炉烟筒直接搭在墙外这一项，其实大家做了这么多年都知道，这在之前的建筑上是不被允许的。后来我们通过长期和建筑业沟通设计规范，现在才被基本接受。如今的安装条件比10年前要好得多，然而，农村“煤改气”的安装条件还是难以预计的。

5、信息不对称

在2007年之前，我们的宣传力度还不够，主要靠行业或企业自己宣传。因为行业体量不大，在社会上的声音非常小，加上建筑分户采暖方式当时才刚起步，大家不是太了解。在这些情况的影响下，信息不够对称，我们不能很好地把壁挂炉的优点、特点告知广大消费者，消费者不知道自然就不会接受。直到2007～2008年间行业成立了专业委员会，从各个方面加大了宣传，不管从机构层面还是社会层面做了很多工作，影响力才逐年提高。

2015年“煤改气”项目开始以后，政府大量宣传壁挂炉，宣传力度远远超出我们的预期。到现在全国人民都知道壁挂炉是干什么的、“煤改气”是干什么的，“煤改气”和“壁挂炉”已经成为了社会上的两个热词，感谢政府把壁挂炉产品推向了全国。

6、经济条件、费用问题

2007年前和现在比经济条件有很大差距，当时房地产只有一部分接受壁挂炉，2007年～2017年，行业做了很多工作。随着经济的发展、条件的改善，老百姓的钱越来越多，他们在花费上有所放宽，特别是南方的市场接受度越来越高。

现在我觉得特别是在一些发达地区，费用问题都不是主要问题，主要在于有无装修的机遇。毕竟好好的房子要装修，大家会觉得麻烦，这个会有一定过程，但是费用问题逐步地大家都能接受。

7、政策的支持问题

在2007年前，壁挂炉产品是受限、受争议的，很多地方因为气源紧张或其他原因，基本上处于禁止状态，各地政府都是这样。通过近些年的发展，到2012年，情况才有所改善。

到2017年，实际上各地都在慢慢放开。“煤改气”可以说是很强力地推动，所以从政策层面上，是从限制到放开再到鼓励这三个阶段，目前政策对我们来说是相当有利的。

8、供气紧张

中国的天然气气源一直相对紧张，因为我国是多煤、少气、少油的国家。和其他气体相比，天然气最清洁、最实惠，推动力度也最强，所以我们关心天然气供应的紧张程度。

这10年来，天然气每年呈10%～20%的速度增长。一直到去年，气量一直在增加，但需求量同样也在增加。需要明确的是，我们的“紧张”并不是气体总量的紧张，实际上这几年工业减产，用气不会太紧张，关键问题是采暖。冬季采暖集中在几个月里，用气紧张问题一直存在，表现在不同年份各有不同，“煤改气”在一两年之间突然增加了很多用户，使紧张程度加大了。

今年8月30日出台了一份天然气保供的文件，表明为保障冬季供暖，要求上游企业增加储存调峰气量，燃气供气企业要保证每年5%的储存调峰供应量。更重要的一条：冬季要停止工业，保证民用。这条是所有措施里最有效、最严厉的规定，对我们来讲是最大的利好，而且是容易执行的。

9、与电竞争的现象

燃气与电的竞争，其实是一贯的表现，表现情况在各阶段也不一样。2007年之前如果使用天然气采暖，会被认作是败家子，是烧钱。如果使用电采暖，叫大逆不道。

到了后来，随着经济的发展，气源相对来说越来越多，虽然价格在涨，但相对于我们整体收入的涨幅，这样的价格还是能够承受的。这种情况下，燃气采暖、电采暖逐步发展起来了，热泵和壁挂炉逐步崛起并发展壮大。此般种种，存在竞争其实是非常正常的现象，因为各种能源都可能进来，哪种能源都不能独占市场。

二、后“煤改气”时代的思考

1、市场总量

图中画的红色曲线是正常状态下的增长情况，这不是准数，但大概的位置也就在附近。我预测了一下，今后几年还会按照这个曲线继续走，图中打叉的这种情况不应该再有，也不会再有。

2、生产企业数量

企业数量在2016年以前不到200家，在2017～2018年间增加了100多家，甚至更多，便是最近两个月都还有人来申请许可证。

后边画虚线的部分，是我预估的数量。预计到2019年左右，企业的数量会回归正常的增长轨道，时间不一定准确，但在未来几年里肯定是会出现的。

3、产能

产能方面，在2018年年初达到了峰值。现在我们强调“去产能”，除去已经倒闭或离开的企业不谈，业内很多企业在前年、去年都增加了很多产能，很多呈倍数增长，这一部分产能暂时“去”不掉，还会隐蔽一段时间，等待时机爆发。

4、产品价格

 价格的问题今年已经暴露出不少，预计今年以后，壁挂炉价格会呈现这3种情况。

普通壁挂炉可能会降价但总体浮动不大，因为这是大部分企业的主要产品，虽然竞争激烈，但是他们还是要保证正常运转的利润，不到万不得已不会赔本做买卖。

但是企业要减少，产能要减少，肯定有一些企业要退出，这种情况下大量的库存怎么办？清仓甩卖！所以会有一部分企业，现在据说已经存在1000多块钱就在甩卖的情况。

上面的一条线是我期望的，我们要尽快把冷凝壁挂炉推广开来，企业可以通过产品的改型来提高竞争力。当然，这一块也值得探讨。

5、产品质量

产品质量从2010年到2016年一直处于上升状态，但是自“煤改气”以来，产品质量整体呈断崖式的下滑。大量不合格的产品流入市场，把平均数拉了下来，估计到2019年这种低质量的情况还会继续，因为还有大量积压的库存和亟待周转的资金。

6、售后服务

“煤改气”带来了很多售后服务的工作量，而且实行起来并不容易。一是因为很多都在农村里，分布比较分散。二是使用条件和环境等方面都比较差，对售后服务的要求也就非常高。

7、资金回款

资金回款可能是今后一两年的大问题。回款难是一回事，更可怕的是旧的欠款未收回，新的欠款又增加了。这种情况不是危言耸听，而是真实发生的，预计在今后的一两年内还会继续存在，这个问题需要好好控制。

8、处理库存

年初我们算了一下库存大概是在150～160万台左右，可是到了现在统计出来的数据还是在150～160万台左右。这些库存需要经过一年，甚至更长的时间来消化。

9、行业发展

行业机构要从整个行业发展的角度，重新规划发展方式，无论南方市场、零售市场，或“煤改气”与其它工程，再加上大企业发挥的主导作用，需要大家一起一点点把行业尽量做规范。

10、天然气的普及是采暖炉发展最主要的因素

国家“以气定改”确实是比较科学的政策，有了气才能改。行业和企业都要关注管道走向，管道走到哪，再把产品走到哪。

11、重塑壁挂炉高傲形象

壁挂炉在一开始是非常好的产品，高档、舒适。很多用户不再选择集中供暖而是改成壁挂炉，就是认为壁挂炉温度可调，随开随用，舒适方便。但是“煤改气”时期很多劣质产品涌入，使得用户体验感变差，实在让人痛心。下一步我们需要把思维从“煤改气”的阴影里挣脱出来，重塑壁挂炉“高大”的形象。

12、节能技术

从环保要求、费用要求、行业发展要求等方面讲，节能都很重要。冷凝壁挂炉是必须要大力发展的，同时要注重和其他能源相结合。毕竟我国的天然气资源确实比较紧张，少用一些气就可以多发展一些用户，多一些用户就多一些基数，从而促进行业发展。

三、今后发展的有利因素

1、环保推进速度虽然降低了，但也不能一刀切。所谓大趋势没有变化，即我国环保压力还很大，需要慢慢做，继续往前推动，方式、方法也要更理性。

2、天然气的发展。天然气还是呈增长状态的，沿海地区今年增加了很多量。比如天津码头LNG已经投产，未来几年还有从俄罗斯输送过来的天然气。

3、南方的市场经济相对比较健全、稳定，值得多花精力去做，这也是我们下一步重点要做的工作。

4、随着壁挂炉市场基数的增加，置换市场也有很大的空间。大家可以看看前面的图，8～10年前的产量就是今年的置换量，就是说10年前做了70万台，那么今年就是在其他基础上加70万台。

5、继续推动房地产等工程市场。准确来讲，地产不是我们推动的，而是我们可以利用的。房地产状况根据国家政策而变化，近段时间有点低迷，后面不知道会怎么样，官方语言说是经济下行压力加大，经济形势向好，具体怎么理解见仁见智。所以今后一两年虽说存在压力，但从长远来看，还是有很大的发展空间。

谢谢大家！

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